大学生兼职沙发推销员有什么好处 需具备哪些专业知识
本文摘要:在北京家居建材市场兼职推广竞价沙发,除去获得工资之后,对于大学生来讲能学到什么技术?大伙都知道导购对于个人能力需要很强,除去必要的交流能力,更多还需要拥有产品的专

在北京家居建材市场兼职竞价沙发,除去获得工资之后,对于大学生来讲能学到什么技术?大家都了解导购对于个人能力需要非常强,除去必要的交流能力,更多还需要拥有商品的专业常识。下面以沙发为例,讲解一下沙发兼职导购职员可以学到什么技术。

出色的导购职员卖货时一直站主导地位,一直他在引导客户,而卖货能力普通的导购一直被客户的问题所引导,也就是给人不是非常专业的表现。导购怎么样介绍产品,不少客户来购购物对商品的常识都是空白,全部是靠导购的介绍。企业管理者在对导购通常是如何进行培训的呢?


沙发导购的销售方法
1,导购销售方法之单品推荐法:知道客户所喜欢的沙发,对准这款沙发,以若无其事的态度说“这款沙发对你满合适的 ”,极力推荐这款沙发 。所针对的沙发是:“客户常常用手触摸的沙发”,“客户视线集中的沙发”,客户询问集中的沙发。所以,只须注意观察客户的 状况便可知道。 声音要有自信,不要犹豫不决!
2,导购销售方法之消去法:那就在候补沙发中,删除不合适客户爱好的沙发,间接地促进客户下决心。 对客户较不喜欢的沙发,可以说“这个好象太花哨啦”。 如此能使客户自己所喜 爱的沙创造显地呈现,让客户容易决定“那样,就买这个吧!”
3,导购销售方法之二选一法:导购不陈述任何建议,问客户“你较喜欢A款沙发还是B款沙发?”来确信客户喜欢,让客户自己决定。站在第三者的角度,以询问的形式。所针对的沙发 肯定是客户筹备选择的沙发。
4,导购销售方法之动作诉求法:促进迷惑的客户下决心,而以某种动作来促进客户。让客户再坐一次,以反复的触摸、试坐来促进客户下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定客户的 购买决心。
5,导购销售方法之感情诉求法:为促进客户下决心,以周围大家的感情作为言语诉求的方法。例,以若无其事地说“这款沙发是非常合适你这个年龄段的,是现在最火爆的款式”。如此的言语,会在离下最后决定的客户脑中,浮现小孩的笑容,而下决定说“就买这个。” 促进客户产生愉快的联想。
这五种沙发导购的销售方法是比较理论性的要点,还要大伙把它运用到实践销售过程中去,兼职沙发导购职员不只能训练我们的交流能力,同时也能普及沙发的入门知识。

相关内容