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网店卖家必读:小而美爆款产品运营内幕

作者:山西坦达清洁设备有限公司 来源:www.sxtdqj.com 发布时间:2017-09-09 10:19:47
网店卖家必读:小而美爆款产品运营内幕

网店卖家 小而美 产品运营

这两年很多人都在说小而美,自从马哥提出这个概念后很多人也在添加小而美的神奇色彩,但是新手卖家还是很难理解小而美产品的真正定义。

什么是小而美?

小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言,是为了避开和其他电商商品的正面竞争,而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。这已经是我在网络中能够找到比较容易理解的解释了。

而就我理解的小而美是这样的:小而美的货源首先针对的是小众人群,其实店铺的一切营销与服务都围绕这一小众人群开展,小而美的店铺粘性非常高,有源源不断的老客户回头来重复消费,还有一特点,小而美的店铺产品一般数量都不多。

TIPS:小而美货源的特点

1.只针对一小部分人销售

2.小而美的产品不容易被替代

3.小而美店铺利润来自后端

4.小而美店铺的商品数较少

5.小而美产品的利润较高

哪些货源属于小而美?

小而美的货源障碍

世间万物,有利就有弊,大众产品是这样,小而美产品也是一样,运营小而美产品时也会遇到很多障碍。

关键词比较少

小而美的产品只针对一部分人,这个群体一般都不大,而且会细分化,自然能够定位在这些产品上的关键词不会很多,这样会影响搜索流量的导入。很多流量即使来了也不会产生成交,类似于有人通过搜索衬衫进入一个店,但是他喜欢的是正装不喜欢修身休闲的,自然不会购买。

类目流量有限

细分类目下的流量有限,这点最让人头疼,因为整个产品受众人群比较少,导致前期推广很吃力,店铺再怎么优化,怎么推广属于这个小众类目的流量就那么多,所以说小而美产品靠积累。

对店铺要求高

店铺要有差异化,对顾客的把握度要比大众产品比较高。比如卖女式T恤就是个大范围,而要是卖淑女装那就完全不一样了,如何攻破顾客的心理防线,让他信任你,最后很愉快的购买产品。这就要求店铺文化和宝贝描述较准确。

注重老客户维护

小而美产品做好的店基本都靠老客户,为什么说小而美是趋势,因为现在的流量越来越贵,营销成本越来越高,站群软件,获取一个新客户的成本很高,而老客户基本没有什么成本。所以未来电商人对老顾客的重视是非常可怕的,以后获取1个新客户的成本会在100元以上。

如何寻找小而美货源?

能看到这里基本上你对小而美产品有个比较清楚的了解了,那很多人会问,如何才能寻找到小而美产品呢?只要按照这个公式去寻找就很容易寻找到小而美货源。

人群确定

首先确定人群,人群定位越精准,效果越好,比如做商务男士的衬衫和休闲裤,年龄25--42岁。收入较高,有一定的消费能力,对品质和感觉超过质量。这个就比较精准了。

类目确定

定位好人群后就必须要定位类目了,男性产品比如衣服、裤子、领带等,那就专供其中一两种产品,小而美是精准定位,不是大杂烩,比如根据人群定位衣服裤子货源。越爱面子的人衣服越多,穿什么样的服装才算讲究呢?穿衬衫的人就比一般人要讲究些,衬衫+休闲裤能够衬托出男人的气质。

细分产品罗列

这里要注意,衬衫有很多种,1种是正装,中老年穿的,1种是潮流装,非主流穿的,还有1种是气质装,上班族白领和业务族穿的。看选哪种,如果你选中老年穿的他们很少网购,如果你选潮流装他们忠诚度不高,所以中间的气质装是比较靠谱的,因为这类人要么就不认定一系列产品,一旦认定就会长期追随。

产品市场分析

确定下来产品风格后就需要分析市场了,首先可以通过生e经工具分析整个衬衫最近3个月的市场份额,然后再分析修身、气质衬衫最近3个月的市场份额,这两个指标是从整个市场分析的,数据一般偏大。最后分析关键词,把相关词挖掘出来,通过删选留下最精准词,然后把他们的搜索量全查出来,统计每天有多少万搜索次数,来评估这个市场容量。

最终确定产品

如果以上几个步骤都走的比较顺利,那么就可以确定货源了,要么找工厂代工,要么走网络代销,要么就是通过阿里巴巴进货,还有一种办法,寻找到实体品牌谈合作。一般这种货源很少走网络代销,基本都有自己的品牌,网络代销很容易把市场搞乱。所以大部分的人都是自己购买回来OEM,然后拍照做文案再卖。

有些店小而美产品就几款,在这花点钱做营销和图片是很有必要的,一个好的宝贝表述可以胜过你千言万语。找货源的过程很痛苦,根据我的经验要找到适合的货源至少要1个星期,通过不断分析不断寻找,重复很多次后才能寻找到自己心仪的货源。

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